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互联网背景下bifa88官方登陆发展新模式 ——社交电商

2019年08月09日

 

互联网背景下bifa88官方登陆发展新模式 ——社交电商

来源:山西日报

近几年,传统的电商模式发展滞缓,以微博、微信、直播等社交平台为载体的社交电商开始引领bifa88官方登陆进入新时代。社交电商是经济发展与网络技术的产物之一,在一定程度上可以有效带动我国bifa88官方登陆经济的发展。

社交电商概述

社交电商是将社交和电商进行有机的结合,指的是把关注、沟通、分享、讨论以及互动等与社交过程相关的元素应用到bifa88官方登陆的交易过程中,与传统电商的本质特征是其社交属性。

社交电商发展背景

2016年年底,商务部、国家发展改革委、中央网信办三部门联合发布的《bifa88官方登陆“十三五”发展规划》提出,要“鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立连接bifa88官方登陆的运营模式,支撑健康规范的微商发展模式”,这为接下来社交电商的发展指明了方向。于2018年8月31日发布,2019年1月1日正式实施的《中华人民共和国bifa88官方登陆法》为社交电商提供了法律依据,有利于促进行业的整体规范。同时,京东淘宝拼多多蘑菇街等电商平台都在加强社交方面的建设,通过社交属性建立用户之间的相互连接,从而提高平台的活跃度、加强商品的针对性,进一步加快平台的交易效率、扩大平台的规模。而在初创企业里,云集、贝店等平台也获得了投资者的青睐,用户数以及交易额都迎来了较大幅度的提升。

社交电商发展现状

根据bifa88官方登陆研究中心的监测数据,2018年我国移动互联网购物交易规模已达50677.6亿元,2017年我国的移动网购交易规模是39045.2亿元,同比增长了30%。对于交易过程的卖家来说,传统电商的盈利及其他模式使得竞争要素的成本不断攀升,利润不断压缩;并且随着以消费者为中心的时代的到来,消费者的消费模式也渐渐从搜索式转变为了发现式,流量逐渐展现出了去中心化的趋势。2018年传统电商的用户规模的增长速度已经大为放缓,而与之不同的是社交电商平台却获得了大量的IPO和融资,越来越多的社交电商平台已经获得了资本市场的认可。

社交电商的主要模式

社交电商发展迅速,目前,主要有三大模式,分别是以拼多多为代表的拼团模式、以云集为代表的分销模式和以小红书为代表的社区模式。

以拼多多为代表的拼团模式:这种模式非常巧妙地利用了用户对价格较为敏感的心理特点,采用了用户砍价等方式,借助社交力量来吸引下沉用户。在玩法方面,主要有直接拼团、邀请助力、邀请参与拼单与分享互惠共四种,利用社交平台如微信的系统化工具,设计具有激励性的政策激励用户分享,达到商品的裂变式交易或者传播。这种模式最大的优势在于成本较低,便于获得三线以及以下城市或是农村的用户。

以云集为代表的社交零售电商模式:这种模式指用户通过自己的社交工具以及场景,通过商品销售实现社交圈人脉的变现,这种模式主要分为分销和直销两种。分销是平台直接面向用户A,再通过A面向B端用户;而直销是指线下的相关实体店直接搭建商城,以此将商品直接推向消费者,平台承担所有的服务,例如挑选、品控、物流、售后等一系列服务。云集就是依托于社交媒体作为它重要分发渠道的会员制电商。这种模式的渠道的体量更加庞大,商品的流动成本相对较低,用户的粘性较高。

以小红书为代表的社交内容电商模式:这种模式指的是通过高质量的内容吸引拥有共同兴趣爱好的用户,并将其集合为一个社群,根据该群体的特定爱好和需求,再引导用户进行裂变式的传播或者交易。小红书创办于2013年,截至2019年1月,小红书的用户数量已经超过2亿,社区每天会产生数十亿次的笔记曝光。小红书以图文交叉的分享为主体,除了体验感之外,甚至还会分析产品的成分以及科技含量等,提高用户的信任度。主要玩法有明星KOL爆款推荐、红人种草测评和网红联动霸屏三种,并且邀请明星、网络红人入驻,进一步扩大其影响力和知名度。这种模式的用户群体基于内容形成,往往具有同样的需求,利于传播,互动性强,忠诚度高,重复购买率较高。与此同时,这种模式对商品的质量以及运营能力的要求都非常高,需要充分了解垂直品类用户的需求,并且及时收取用户的反馈不断调整。

社交电商存在的问题以及发展趋势

尽管社交电商处在蓬勃发展的时期,但其中存在的问题仍不容忽视。支付安全是社交电商的基础,是社交电商成功的关键因素之一,但是由于社交电商发展尚不完备,支付安全仍是一个非常重要的问题。

营销模式有待创新。我国bifa88官方登陆尽管起步比较晚,但是凭借互联网经济的飞速发展,得以在短时间内迅速发展,但在形成规模的同时并没有形成一个相对完整的体系,在这方面有待创新。对于社交电商的发展趋势,《bifa88官方登陆法》的推行使相关的法律问题能够有法可依,有效促进了行业的规范化发展,消费者在产品购买到售后的一系列过程的相关权益能够得到保障。社交电商平台不同于传统的电商平台通过广告、竞价等方式获得流量,而是利用微信等社交媒体的关系网达到裂变式的传播,用相对比较低的成本就可以获取大量的用户,因此,未来电子商务的社交化仍然会是发展的一个重要趋势,并吸引更多的资本进入,社交网络例如微信将会是其最大的社交场所。

 

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